社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要怎么做才能盈利？

          




社區(qū)團(tuán)購(gòu)可不是只是今年靠疫情才火起來(lái)的，尤其是社區(qū)生鮮電商這一板塊，本身就是被眾多業(yè)內(nèi)人所看好的領(lǐng)域。2019年，我們國(guó)家的生鮮電商行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)交易規(guī)模到達(dá)2796.2億元，就相較上一年增長(zhǎng)了超36%，可見(jiàn)發(fā)展前景是很大的。
今年，受到疫情的影響，全國(guó)的消費(fèi)者對(duì)于生鮮到家這樣的模式開(kāi)始認(rèn)可，被生鮮團(tuán)購(gòu)的需求也是急速增長(zhǎng)的，可以說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)交易規(guī)模已經(jīng)有了顯著的提升。甚至有業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，到2023年，我國(guó)生鮮電商市場(chǎng)交易規(guī)模將超過(guò)8000億元。那么，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？

(圖片源于網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán))
其實(shí)，到了現(xiàn)在，疫情在全國(guó)范圍內(nèi)都沒(méi)有完全結(jié)束，所以說(shuō)大環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)狀況還是不太好，這對(duì)于不少社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)反而有了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，從五月開(kāi)始，像是興盛優(yōu)選、同程生活、十薈團(tuán)等社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭牌，先后都獲得了上億融資，可見(jiàn)資本方面，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的前景還是十分看好的。
我們的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，入局的門(mén)檻非常低，客源一直都會(huì)有，我們只需找好穩(wěn)定的供應(yīng)商。但是如果只是傳統(tǒng)型的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，都是以生鮮果蔬這類的品類盈利，雖然生鮮屬于是高頻、剛需，但是這一類生鮮的毛利率是很難提升的，大多只有一個(gè)引流的效果，如果社區(qū)團(tuán)購(gòu)想要持續(xù)性發(fā)展，就必須打造出自己的“爆品”，或者說(shuō)是高利潤(rùn)產(chǎn)品，或者是以服務(wù)取勝。

1.加入多類產(chǎn)品，發(fā)展線下產(chǎn)品
其實(shí)做好這一點(diǎn)并不難，抓住時(shí)機(jī)很重要，最好是“先人一步”。可以選擇加入多樣化的生活用品、化妝品、或者是直接開(kāi)展一些線下服務(wù)類的產(chǎn)品。主要是需要我們給自己的平臺(tái)，打造一些性價(jià)比較高的產(chǎn)品，這樣既能夠打響品牌，還有助于提升收益。
2.擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)規(guī)模
其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)，我們可以簡(jiǎn)單的分為團(tuán)長(zhǎng)和用戶2個(gè)群體，而用戶屬于是付費(fèi)會(huì)員，需要最后的就是圍繞用戶的日程生活，讓全小區(qū)的用戶，都展示享有平臺(tái)的商品、服務(wù)項(xiàng)目。除此之外，我們也可以將團(tuán)長(zhǎng)作為是“用戶”來(lái)進(jìn)行管理，不光是需要招募，更是需要培養(yǎng)，保證團(tuán)長(zhǎng)的“忠誠(chéng)度”，我們才能夠說(shuō)做好引流拓客。要是團(tuán)購(gòu)平臺(tái)單純的只是依靠10%傭金的話，這讓團(tuán)長(zhǎng)是很難留住的，這也是之后社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展會(huì)面臨的問(wèn)題。
3.發(fā)展協(xié)作模式
當(dāng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展到多城市之后，業(yè)務(wù)也會(huì)逐漸做大，而團(tuán)長(zhǎng)的群體，不能夠僅僅局限于商超店主、寶媽這一類，因?yàn)樗麄兊墨@客能力也是有區(qū)域限制的，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可選擇開(kāi)展線下門(mén)店，以門(mén)店+到家的模式，更好的服務(wù)到小區(qū)的用戶手中，進(jìn)一步打造自身形象店+合作加盟小店可能是最好的終端模式。