社區(qū)團購如何開展？做社區(qū)團購需具備哪些條件？

          




社區(qū)團購這一模式其實不難去理解，簡單的來說其本質(zhì)就是以社區(qū)這一區(qū)域為一個單位，通過平臺的團長在微信群里宣傳，讓用戶在小程序上下單，付款后商品會送至團長處，再由團長統(tǒng)一安排，是選擇門店自提，還是直接配送到家。可以說，社區(qū)團購這樣的購物模式，更加貼近用戶，為更具有便捷性。
但是有一句老話說的是“萬事開頭難”，所以社區(qū)團購如何開展，是需要我們先做好一個完全規(guī)劃的，只有找準了方向，做社區(qū)團購才能夠少走彎路。

1、選品：爆品的選擇
首先，社區(qū)團購平臺賣什么樣的商品，是一個最基礎的問題。要想讓小區(qū)的用戶在我們平臺下單，那我們所賣的產(chǎn)品一定是他們需求的，所以爆品的選擇，大部分都是以生鮮、果蔬、日用品等高頻剛需的消費商品為主。如果我們能為這些商品，提供一個更優(yōu)惠和便利的購買渠道（平臺），用戶肯定會以愿意下單，并且在有好的體驗之后，會反復下單。
2、地點：小區(qū)的選址
社區(qū)團購不像傳統(tǒng)電商，做的是全國性，它是以小見大的，最后是先從自己身邊方圓幾公里的范圍內(nèi)開始，周圍會有許多的社區(qū)，這就意味著有無數(shù)用戶，正等著你去開發(fā)，但我們也需要清楚，不是每個小區(qū)都適合做社區(qū)團購。
因此選擇一個合適的社區(qū)位置就是非常重要的，最好是距離超市、菜市場較遠，用戶年齡范圍在25-50歲左右的，如果這個小區(qū)用戶平均年齡較高，那能成為我們的團員就不見得多，因為許多老年人不習慣手機購物的模式。
3、成員：發(fā)展與培訓團長
有很大一部分的人，其實都對社區(qū)團購這一模式有所誤解，他們認為社區(qū)團購“燒錢”，因為是靠低價來獲客的，但事實上，社區(qū)團購的獲客，其實真正依賴于團長的熟人、半熟人關(guān)系，通過團長的社區(qū)人脈裂變來做，低價只是一個平臺起步的吸引手段。
所以說，團長在社區(qū)團購中的地位也是一把雙刃劍，因為團長手握拼團用戶，有可能脫離平臺單干或者投奔到競爭對手旗下。作為一個重視運營的商業(yè)模式，這就要求社區(qū)團購需要管理和培訓好團長，在拉攏團長的同時，要預防其叛變。
4、物流：配送及售后
社區(qū)團購大多以生鮮產(chǎn)品為主，那這些商品對于物流和時效性的要求就比較高了，因此社區(qū)團購也產(chǎn)生了兩個獨特的優(yōu)勢：預售和供應鏈直采。社區(qū)團購之所以是輕體量，就是因為預售模式，在減少了物流壓力的同時，也減輕了平臺資金周轉(zhuǎn)的壓力。
為了保證滿足大批量的訂單，社區(qū)團購一般都是采用供應鏈直采的方式。就是直接從供貨商進貨，跳過批發(fā)商。這樣在維持低價優(yōu)勢的同時還不會犧牲利潤。
做社區(qū)團購需具備哪些條件？
我們一般認為要做到良性運轉(zhuǎn)，開展社區(qū)團購業(yè)務的企業(yè)需要注意以下5大要素，具備其中三項優(yōu)勢的，成功率是非常高。


市場開拓能力（團長招募）


供應鏈能力（貨源、物流）


運營能力（團隊）


資金能力（資本加持）


技術(shù)能力（強大的團購系統(tǒng)）