社區(qū)團購是什么模式？社區(qū)團購的優(yōu)缺點分別有哪些？

          


社區(qū)團購在近兩年發(fā)展迅速，頗有前幾年無人貨架的風范。根本原因和無人貨架的興起一樣，這是一種“互聯(lián)網化”的低成本流量獲取，和低成本規(guī)模擴張的商業(yè)模式。
社區(qū)團購是什么模式？

社區(qū)團購模式的簡單概括：社區(qū)團購 + 以銷定采 + 團長履約.
社區(qū)團購模式的戰(zhàn)略重點：依托社交關系快速獲取廉價流量 + 以銷定采減少損耗 + 團長履約降低履約成本
通過社區(qū)微信群、朋友圈等方式，利用團長的社交關系網絡，快速在社區(qū)內獲取廉價流量，并建立按成交分傭的商業(yè)模式;
社區(qū)團購的優(yōu)缺點分別有哪些？
一、社區(qū)團購的優(yōu)點
采用今天買、明天送的團購方式，以銷定采，精準實現(xiàn)商品履約，并利用鄰里之間的關系鏈來維持可信度，從而減少損耗；
平臺負責B2B式的批量配送，單筆訂單的履約由團長負責，降低平臺的履約成本。
二、社區(qū)團購的缺點
1，團長的不確定性
團長承擔引流和履約的雙重責任，相比較社交電商等輕模式而言，日復一日的履約對個人而言過于繁重，吸引力的持續(xù)性較弱;
團長早期拉新，肯定是以銷售促銷貨品和發(fā)紅包補貼為主；
但后期還是需要提供社群服務，深度服務用戶，通過客情關系轉化銷售。
說白了，哪個團長得人心，貨自然賣的好，而平臺的產品能力則是如何幫助團長增長客情，而又不讓團長流失，這是一個難點。
吃苦耐勞并且服務質量好的優(yōu)質團長是稀缺資源，必定引起平臺之間的互相挖角，穩(wěn)定性差。
2，社區(qū)團購模式，可持續(xù)發(fā)展性有待考究
單純的社區(qū)團購+團長履約的模式，如果只將其作為獲取低成本流量的手段，那么，長期看這一模式，很難持續(xù)。
社區(qū)團購模式之所以能獲得大量的資本青睞，無非是廉價流量帶來的擊鼓傳花游戲。
社區(qū)團購若想長期做下去，必須想辦法把用戶和銷售渠道掌握在自己手里，可這樣的話社區(qū)團購吸引人的廉價流量還存在么?
總的來說，社區(qū)團購模式，對于消費者來說，讓消費者使用拼團的方式，低價買到商品；對于商家來說，更好的利用消費者進行分銷拉新，實現(xiàn)企業(yè)的盈利。但是，社區(qū)團購模式想要長久發(fā)展，還是要更貼近的滿足社區(qū)市場需求，做好運營的工作。