社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營優(yōu)勢有哪些？社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營流程詳細(xì)解析

          


社區(qū)團(tuán)購模式是由企業(yè)發(fā)起社區(qū)團(tuán)購，整合供應(yīng)鏈資源搭建起一個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，并且在社區(qū)招募團(tuán)長(團(tuán)長基本為社區(qū)店主或業(yè)主)，讓團(tuán)長將社區(qū)居民拉入群中，分享商品鏈接促成商品交易，由消費(fèi)者自己進(jìn)行自提，商品交易完成后團(tuán)長可以獲得一定的傭金。

社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營優(yōu)勢
在購買方式上：傳統(tǒng)電商主要就是主動(dòng)去搜索，面對名目繁多的商品，消費(fèi)者可以有很多選擇，但同時(shí)也缺乏了參考和建議。而社區(qū)團(tuán)購》直接在微信群里進(jìn)行咨詢和購買，相對來說，互動(dòng)性和及時(shí)反饋比較強(qiáng)，購買方式上比較簡單。（簡單直接/下單速度快）
在物流成本上：傳統(tǒng)電商主要是在下單后，通過快遞物流配送和發(fā)貨，每個(gè)客單價(jià)配送履約成本其實(shí)是比較高的。而社區(qū)團(tuán)購是開團(tuán)預(yù)售，可以湊集起一個(gè)大的訂單/再朝一個(gè)個(gè)的社區(qū)“取貨點(diǎn)”統(tǒng)一發(fā)貨，無形中降低了物流成本。（降低成本就等于賺錢）
在資金投入方面：由于社區(qū)團(tuán)購是通過先下單付款進(jìn)行預(yù)售的方式，商家先收到錢再統(tǒng)一采購發(fā)貨，先有確定性需求/再準(zhǔn)備確定性的貨，這點(diǎn)上是可以大大降低資金和庫存風(fēng)險(xiǎn)。（先收錢/再統(tǒng)一采購配送/無資金與庫存壓力）而傳統(tǒng)電商，一般都是先有確定的貨，再圍繞尋找不確定的顧客進(jìn)行售賣，實(shí)際上資金和庫存風(fēng)險(xiǎn)都很大。
從人工成本上：傳統(tǒng)電商主要是雇傭?qū)ｉT的運(yùn)營和客服，進(jìn)行售前售后咨詢。而社區(qū)團(tuán)購主要是招募社區(qū)里的“兼職寶媽或便利店主”作為社區(qū)“團(tuán)長”，按其“取貨點(diǎn)”的業(yè)績進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)，而不是付工資的雇傭形式，相比起來/人力成本幾乎為零。（利益捆綁/合伙人模式）
社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營流程

首先，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)每周大概會(huì)發(fā)布3-4次左右的團(tuán)購活動(dòng)，比如周一開團(tuán)，周三取貨，周三晚上再開團(tuán)，一般會(huì)隔日達(dá)或者次日達(dá)，平臺(tái)的商品在訂單匯總之后，會(huì)統(tǒng)一配送到團(tuán)長處，再由團(tuán)長負(fù)責(zé)通知小區(qū)居民取貨。
社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的商品，一般以生鮮果蔬為主，還有一些米面糧油、肉禽類的產(chǎn)品，這些都是生活中的高頻剛需消費(fèi)品，居民復(fù)購率也高，所以對于銷售量提升很有幫助。再者，團(tuán)長一般是小區(qū)物業(yè)人員或者是附近便利店店主，平時(shí)跟鄰居互動(dòng)比較多，彼此都有一定信任，所以大家在團(tuán)購群里也都有一種歸屬感。