做社區(qū)團購，為什么供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵？

          

隨著社區(qū)團購的運營模式明晰，一大批玩家獲得巨額融資，而本身自帶供應(yīng)鏈資源的企業(yè)則更受資本親睞，如興盛優(yōu)選、十薈團等。為什么在社區(qū)團購中除了平臺、團長、商品。為什么供應(yīng)鏈也顯得如此重要？蔬東坡社區(qū)團購?fù)ㄟ^自身生鮮配送經(jīng)驗，和大家一起探討。
目前，社區(qū)團購有4種配送方式：
第一種是一件代發(fā)（散戶模式：物流成本大）；
第二種是產(chǎn)地落地配到銷地城市倉，城市物流到社區(qū)，在社區(qū)內(nèi)自提或者送貨上門（強企模式：極強的供應(yīng)鏈能力）；
第三種是銷地倉直接宅配給用戶（主流模式：當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場建倉，自配送或外包配送到當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)）；
第四種是及時配送，即用戶在社區(qū)微信群里下單半小時能從前置倉出庫送到用戶家里（社區(qū)生鮮門店+社群模式）。
生鮮做為社區(qū)團購中最關(guān)鍵、占比會超過30%的關(guān)鍵品類，是團購企業(yè)不能割舍的部分，而如果團購企業(yè)想用生鮮引流，并且能夠達(dá)到穩(wěn)定的供給，最大挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈。
因為生鮮的保鮮期非常短，而生鮮供應(yīng)鏈極為分散，即便是生鮮B2B玩家入場，也大多是在細(xì)分品類上擁有優(yōu)勢，難以支持社區(qū)團購的品類需求，而用“急速到達(dá)”這一賣點進(jìn)行營銷，與實際情況是相矛盾的。因而，生鮮供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化以及區(qū)域內(nèi)整合能力會顯得更加重要。
供應(yīng)鏈決定了社區(qū)團購的深度和廣度：
以強企模式介紹，社區(qū)團購產(chǎn)品從產(chǎn)地到一批到二批到前置倉是一個非常長的流程，貨品的成本和人員運營的投入都會比較高。而基于社區(qū)團購產(chǎn)品今日或次日達(dá)的特性，對供應(yīng)鏈會形成極強的挑戰(zhàn)。
從消費體驗來看，顧客一定是希望有更豐富商品選擇的，但如果通過團購方式提供的品項很多，成本會上升，效率會下降。比如更多損耗問題。
從物流角度看，統(tǒng)倉統(tǒng)配一定是效率、成本最優(yōu)的方式，但當(dāng)這種配送成為為上百個，甚至上千個社區(qū)進(jìn)行配送的時候，物流成本反而會上升。這就對社區(qū)團購的發(fā)展形成了考驗。
隨著資本入場、賽道加速，進(jìn)入的門檻將越來越高，屆時市場上的主流玩家和頭部公司在團長的拓展和管控上將越來越趨同，很可能陷入補貼大戰(zhàn)。
而真正導(dǎo)致競爭力分野的將是供應(yīng)鏈能力，能否提供持續(xù)、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將成為制勝之道，這個階段也將是社區(qū)團購真正變成常態(tài)渠道還是資本套現(xiàn)離場剩下一地雞毛見分曉的時候。
蔬東坡團購系統(tǒng) 區(qū)別于其他團購系統(tǒng)最核心的功能就是供應(yīng)鏈。市面上其他團購系統(tǒng)僅對社區(qū)團購的平臺、團長、微信商城進(jìn)行梳理構(gòu)造，而對供應(yīng)鏈幾乎沒有思考和布局，這會對團購企業(yè)的發(fā)展空間形成制約，而由于生鮮等產(chǎn)品供應(yīng)鏈的復(fù)雜性，并不易于開發(fā)，很可能導(dǎo)致企業(yè)在后期競爭中發(fā)展乏力，只能選擇更換系統(tǒng)，屆時只會增加企業(yè)的成本、并會造成用戶流失。
社區(qū)團購如果進(jìn)入后半場，真正優(yōu)秀的、做事業(yè)的公司留下來，認(rèn)真打磨供應(yīng)鏈體系，將對解決農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問題產(chǎn)生直接的推動，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。而隨著品類的拓展，在相當(dāng)長一段時間內(nèi)將有利于提升居民消費品質(zhì)，這將是這一爆款商業(yè)模式可以期待的重大社會意義。

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