為何巨頭把目光轉(zhuǎn)向下沉市場(chǎng)？下沉市場(chǎng)有何魅力？

          


? 最近兩年，“下沉”成為了各行各業(yè)都在做的事，例如一些拼團(tuán)軟件還有一些平民化的短視頻APP，這些例子都在說(shuō)明一個(gè)事，那就是下沉市場(chǎng)的前景十分廣闊，這也讓大家逐漸關(guān)注二三線這個(gè)被大家忽略很久的市場(chǎng)?！跋鲁痢敝幸灿蟹浅６嗟男袠I(yè)巨頭，例如淘寶、京東等那么為何巨頭把目光轉(zhuǎn)向下沉市場(chǎng)？下沉市場(chǎng)的魅力又在哪呢？
? 在了解這些巨頭為何把目光轉(zhuǎn)向下沉市場(chǎng)之前我們要了解一個(gè)概念，什么是下沉市場(chǎng)。下沉市場(chǎng)就是除了一線城市包括新一線城市以外的三、四線城市和城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)。
為何巨頭把目光轉(zhuǎn)向下沉市場(chǎng)？
? 下沉市場(chǎng)有規(guī)模大，人口多，但是人口居住分散的特點(diǎn)，是中國(guó)典型的人口分布情況。所以一些企業(yè)為了走流量，把目光從飽和的一二線城市轉(zhuǎn)移到了人口流量多的三四線城市，有的還把枝葉伸向了城鎮(zhèn)和農(nóng)村。
? 下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)升級(jí)大家往往都很熟悉，消費(fèi)升級(jí)往往發(fā)生在一二線城市。但是隨著經(jīng)濟(jì)水平的增長(zhǎng)，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)能力也在不斷的提升。而且近幾年，農(nóng)村的收入也在增長(zhǎng)，可供支配的收入增長(zhǎng)快。近年來(lái)一二線的市場(chǎng)逐漸飽和，想獲得很大的利潤(rùn)在一二線城市很難。所以一些巨頭紛紛把目光轉(zhuǎn)向市場(chǎng)前景大的三四線城市。
下沉市場(chǎng)有何魅力？
1.目標(biāo)人群特點(diǎn)
下沉市場(chǎng)的目標(biāo)群體特征，用一個(gè)詞概括就是市井居民。像拼團(tuán)軟件拼多多和短視頻軟件快手這些就是抓住了下沉市場(chǎng)消費(fèi)人群的這一特點(diǎn)，他們追求品質(zhì)，而且想用較低的價(jià)格獲取好的服務(wù)和商品。抓緊這類群體追求低價(jià)，高性價(jià)比的市場(chǎng)需。單從價(jià)格上就抵不住誘惑，你想一想，在拼多多上的大量低價(jià)包郵產(chǎn)品哪個(gè)人會(huì)經(jīng)得起這種誘惑，這個(gè)目標(biāo)人群的消費(fèi)心里特點(diǎn)就是這樣的。
2.下沉市場(chǎng)的社交裂變模式
二三線城鎮(zhèn)，甚至于村，村是一個(gè)粘合度活躍度特別高的一個(gè)群體。一點(diǎn)點(diǎn)小小的事情就會(huì)在很短的時(shí)間里傳遍周圍，換一個(gè)角度說(shuō)，品牌也容易通過(guò)口口相傳的模式在下沉市場(chǎng)有很好的口碑。這樣的社交模式讓下沉市場(chǎng)變得誘人，只要被下沉市場(chǎng)所接受，在下沉市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟就是成功的開始。這就像滾雪球一樣，一點(diǎn)一點(diǎn)這個(gè)血求就會(huì)越來(lái)越大。
3.農(nóng)村包圍城市
按照一句話來(lái)說(shuō)就是農(nóng)村包圍城市，先從小城市入手慢慢向大城市發(fā)展，從小城市入手更加占容易。
? 企業(yè)想要“下沉”并不容易，需要進(jìn)一步了解這個(gè)市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)。