社區(qū)生鮮電商：為什么要小程序直播帶貨？揭秘從0到1直播實(shí)操攻略！

          
微信直播時(shí)代來(lái)臨，蔬東坡推出社區(qū)生鮮電商+小程序直播功能。
助力社區(qū)電商企業(yè)直播帶貨，順應(yīng)勢(shì)能，搶占紅利，構(gòu)建品牌護(hù)城河，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力！
一、我們?yōu)槭裁葱枰鲋辈ィ?/h2>
首先，直播本質(zhì)上，是一種營(yíng)銷(xiāo)方式。
對(duì)于社區(qū)生鮮電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，首先，要有人來(lái)到你的平臺(tái)，其次，來(lái)的人要購(gòu)買(mǎi)商品。第三，以后還會(huì)再來(lái)。
而直播，在這三個(gè)方面都發(fā)揮著無(wú)比巨大的優(yōu)勢(shì)：

1.直播能引流，通過(guò)“主播”和新鮮有用的直播內(nèi)容，能夠幫助平臺(tái)獲取更多用戶(hù)。

2.直播能讓人買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。直播是動(dòng)態(tài)的，能夠直觀、全面、真實(shí)的幫助用戶(hù)，更好地了解商品，從而提高轉(zhuǎn)化。

3.直播能讓人買(mǎi)個(gè)不停。直播是一群人在決策，有極好的購(gòu)買(mǎi)氛圍，還能激活老用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，大大提高復(fù)購(gòu)率。


（看了想不想買(mǎi)？）

不僅如此，直播更是一種勢(shì)能。

2016年，淘寶開(kāi)啟直播帶貨，2018年，抖音開(kāi)啟直播帶貨，2020年，微信開(kāi)啟直播帶貨。

淘寶是電商平臺(tái)，開(kāi)直播很正常。

抖音是娛樂(lè)平臺(tái)，開(kāi)直播能理解。

微信是社交平臺(tái)，張小龍很克制，但他還是做直播了，你感受到了什么？

這是大勢(shì)所趨。而勢(shì)不可擋。

直播就是未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)！
二、為什么要現(xiàn)在做？
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是很殘酷的，而商業(yè)也同樣無(wú)比性感。
一個(gè)商業(yè)模式最好的時(shí)候，就是她剛出來(lái)的時(shí)候，我們通常將他稱(chēng)之為紅利期。

打
個(gè)比方：

你早進(jìn)早入局，肉就在那里，你拿起來(lái)就能吃。這是紅利。

你晚進(jìn)晚入局，十個(gè)人一百個(gè)人都進(jìn)來(lái)了，搶那么一小塊肉。這是競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)在的微信小程序直播，是微信做為全球最大的社交APP釋放的勢(shì)能。

而現(xiàn)在微信小程序才剛剛推出，這是什么？

這就是最水靈最好吃的時(shí)候。

你怎么選擇？
三、我應(yīng)該怎么做直播？
我們對(duì)直播有了一個(gè)比較清晰的判斷。那接下來(lái)我們?cè)撛趺醋觯绾伍_(kāi)啟小程序直播？
1.選擇直播工具

首先，直播工具怎么選擇？

第一要素就是便捷。讓用戶(hù)最便捷的進(jìn)入直播間，最便捷的方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

蔬東坡社區(qū)生鮮電商軟件，推出的小程序直播功能，用戶(hù)只需要掃碼既可以進(jìn)入直播間。在直播間內(nèi)即可購(gòu)買(mǎi)商品。

縱享絲滑順暢體驗(yàn)！

除此之外，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序平臺(tái)中，會(huì)有專(zhuān)門(mén)的直播入口，點(diǎn)擊即可進(jìn)入直播間！
  
2.如何選擇適合的主播？
直播最核心的就是“人”，也就是主播。主播的個(gè)人風(fēng)格，將影響整個(gè)直播購(gòu)買(mǎi)的氛圍。
對(duì)于主播的選擇，這里有兩種方式：

1.平臺(tái)外部招募。選擇具備化妝品、服裝等商品類(lèi)型的導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行直播。

2.甄選團(tuán)長(zhǎng)。從現(xiàn)有的團(tuán)長(zhǎng)中，甄選合適的人選，成為主播。
團(tuán)長(zhǎng)成為主播，尤其是社區(qū)里的寶媽團(tuán)長(zhǎng)們，她們有時(shí)間、有表現(xiàn)欲，同時(shí)能夠帶給消費(fèi)者足夠的真實(shí)感和代入感！
要知道，我們直播的受眾，就是小區(qū)里的居民。
這就是天然的身份認(rèn)同和信任背書(shū)。
3.選擇什么樣的商品？
并不是所有商品都需要通過(guò)直播的方式來(lái)進(jìn)行帶貨！
價(jià)格實(shí)惠的生鮮蔬菜、水果等高頻商品，本身就自帶引流屬性，平時(shí)搶都搶不到，就不需要重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)推薦了！（但是還是要適當(dāng)口播2句，免得新用戶(hù)不知道?。?br />
直播更適宜和廠家合作的、具有高毛利屬性的“商品”。比如廠家電動(dòng)牙刷、產(chǎn)地精品水果、鮮花等等。
而這些具有實(shí)用屬性的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)直播的真實(shí)呈現(xiàn)，能夠解決消費(fèi)者的信任問(wèn)題，會(huì)大大激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
同時(shí)，我們可以通過(guò)直播抽獎(jiǎng)，來(lái)與用戶(hù)評(píng)論或者點(diǎn)贊互動(dòng)，增加用戶(hù)留存！

（一點(diǎn)優(yōu)選總經(jīng)理金剛體驗(yàn)直播帶貨）
四、用直播內(nèi)容打造品牌
在直播的過(guò)程中，直播的形式和內(nèi)容非常重要。
簡(jiǎn)單的為大家推薦幾種直播形式：

1.商品測(cè)評(píng)介紹，主播對(duì)商品的外形、口感、價(jià)格等特征進(jìn)行講解。

2.使用效果，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)小技巧、廚房清潔小妙招，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

3.食用方法，如牛奶木瓜、芝士紅薯、簡(jiǎn)易手抓餅等食品制作方式。

4.原產(chǎn)地直采，拍基地拍山拍水拍水果，增強(qiáng)消費(fèi)者信任。

5.商品分揀、包裝、運(yùn)輸過(guò)程直播，激發(fā)消費(fèi)者認(rèn)同感。
在內(nèi)容的打造上，應(yīng)該抓住客戶(hù)心理，而不是從賣(mài)貨的角度去進(jìn)行內(nèi)容輸出。比如：
賣(mài)手抓餅，賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是一家人共進(jìn)早餐的滿(mǎn)足。
賣(mài)擎天柱，賣(mài)的不是玩具，而是孩子臉上的笑容。
賣(mài)玫瑰，賣(mài)的不是鮮花，而是平凡生活里美好的小確幸。
低級(jí)的直播為了帶貨。而高級(jí)的做法，是用直播傳播一種生活理念，一種更健康、更美好的生活方式，來(lái)觸發(fā)用戶(hù)的情緒，潛移默化的建立信任。打造品牌！
作為社區(qū)生鮮電商平臺(tái)的創(chuàng)始人，你的團(tuán)長(zhǎng)、你的員工可以為了錢(qián)而努力。
而你，一定要為了品牌去努力！
最后，看看我們的合作伙伴一點(diǎn)優(yōu)選金剛，是如何評(píng)價(jià)社區(qū)電商直播的？


馬上開(kāi)啟直播之旅吧！

3月20日之前，所有已合作用戶(hù)，可以獲得5折購(gòu)買(mǎi)，蔬東坡直播帶貨增值服務(wù)的優(yōu)惠！