校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？學(xué)校為什么適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)近日熱度不斷升溫：興盛優(yōu)選月銷(xiāo)破10億、十薈團(tuán)與你我您合并后月銷(xiāo)破5億、同程生活再獲1億美元融資、誼品生鮮正式入局，此外食享會(huì)、考拉精選、美家買(mǎi)菜、呆蘿卜等企業(yè)同樣保持著高速增長(zhǎng)。從賽道現(xiàn)狀來(lái)看，居民社區(qū)場(chǎng)景作為社區(qū)拼團(tuán)模式的發(fā)源地，依舊是賽道的重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)。不過(guò)隨著更多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)的入局，社區(qū)拼團(tuán)模式的玩法越來(lái)越多樣化，瞄準(zhǔn)大學(xué)校園場(chǎng)景的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也開(kāi)始涌現(xiàn)出來(lái)。

校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？
1、推廣：如積分獎(jiǎng)勵(lì)、全員分銷(xiāo)、多拼多實(shí)惠、單品海報(bào)等，鼓勵(lì)好友間分享與邀請(qǐng)，以客推客，以老帶新，完成社交裂變和平臺(tái)推廣；
2、互動(dòng)：如客服系統(tǒng)、用戶反饋、分享得積分以及購(gòu)買(mǎi)記錄彈幕等，維護(hù)用戶關(guān)系，提高社群與平臺(tái)每日活躍量；
3、留存：如余額充值、會(huì)員等級(jí)、售后快速響應(yīng)等，有助于實(shí)現(xiàn)用戶留存，培養(yǎng)用戶黏度；
4、成交：如秒殺、優(yōu)惠券、滿減送、圖文直播、短視頻介紹等，為平臺(tái)聚集流量，促成交易，提高轉(zhuǎn)化率；
5、復(fù)購(gòu)：如：積分商城、支付有禮、贈(zèng)品/小商品、二件折扣、核銷(xiāo)驗(yàn)證等，吸引用戶再次回購(gòu)，培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣，為平臺(tái)穩(wěn)定創(chuàng)造訂單。

學(xué)校為什么適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)？
1.從用戶角度看：
大學(xué)生的消費(fèi)力毋庸置疑，并且相比社區(qū)居民，大學(xué)生有著更活躍的社交圈子，也更容易接受新事物，這就使社區(qū)團(tuán)購(gòu)的推廣大大減少了難度——通過(guò)地推或線上營(yíng)銷(xiāo)，以宿舍或班級(jí)群為傳播支點(diǎn)，能在短時(shí)間內(nèi)得到快速傳播。
不同于社區(qū)居民以生鮮為主的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，大學(xué)生消費(fèi)面更廣，價(jià)格接受上限也更高，這就給了團(tuán)購(gòu)平臺(tái)更大選品空間，涵蓋從平價(jià)到高價(jià)的不同價(jià)格段，打破拼團(tuán)不賺錢(qián)的魔咒。
并且，當(dāng)代大學(xué)生作為網(wǎng)絡(luò)世代，早已被發(fā)達(dá)的電商和外賣(mài)培養(yǎng)成了“懶人”，社區(qū)團(tuán)購(gòu)只需因地制宜，在校園推出零食送寢服務(wù)，無(wú)疑將會(huì)受到巨大的歡迎。
2.從市場(chǎng)角度看：
要知道社區(qū)團(tuán)購(gòu)能做到“物美價(jià)廉”，一是靠拼團(tuán)走量，二是節(jié)省配送和開(kāi)店成本，而大學(xué)市場(chǎng)在這兩方面明顯更具優(yōu)勢(shì)：
首先，校園單位用戶密度、數(shù)量都要?jiǎng)龠^(guò)小區(qū)，拼團(tuán)成團(tuán)率會(huì)高上不少，再加上用戶質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)，使得高校比社區(qū)更具有市場(chǎng)潛力；
其次，大學(xué)城高校眾多分布密集，有助于形成規(guī)模，具體到校園內(nèi)部，配送距離短、用戶集中，使得最后一公里配送成本進(jìn)一步下降，通過(guò)在宿舍樓招募“團(tuán)長(zhǎng)”，甚至可推出送貨到寢的服務(wù)。