社區(qū)團(tuán)購如何做推廣？社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長如何快速吸粉？

          


社區(qū)團(tuán)購從18年下半年開始爆火，至今半年時(shí)間，整體融資金額已超50億。從融資輪次來看，主要集中在天使輪和A輪，可以看出，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展空間還很大，目前已有千團(tuán)大戰(zhàn)的趨勢，競爭也非常激烈。

社區(qū)團(tuán)購如何做推廣？
1.通過爆品引流
什么是爆品呢？爆品就是符合用戶需求，而且在短時(shí)間內(nèi)需求較大，并且在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，獲得超多人關(guān)注的產(chǎn)品。商家打造團(tuán)購爆品可以直接切入用戶的需求點(diǎn)，在一款產(chǎn)品上單點(diǎn)突破，要堅(jiān)持“用戶至上”原則，讓產(chǎn)品說話，利用口碑營銷。
2.有競爭力的價(jià)格
價(jià)格誘人的確是吸引用戶的一個(gè)重要手段，可以利用大品牌、低價(jià)格作為團(tuán)購?fù)茝V的短期活動，在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶參與團(tuán)購，讓團(tuán)購得到推廣。切忌長期利用低價(jià)手段推廣，長期低價(jià)會形成固有印象，不容易推銷高價(jià)產(chǎn)品。
商家在用低價(jià)引流時(shí)，為保障盈利可借助蔬東坡社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)中的毛利率統(tǒng)計(jì)，將一件產(chǎn)品成本價(jià)和預(yù)計(jì)售價(jià)輸入，系統(tǒng)自動統(tǒng)計(jì)出毛利率。企業(yè)可以根據(jù)毛利潤來調(diào)整產(chǎn)品的開團(tuán)價(jià)格市場價(jià)，使得最終定價(jià)達(dá)到客戶認(rèn)為性價(jià)比高，而平臺又不容易虧損的平衡點(diǎn)。
3.開團(tuán)人數(shù)
社區(qū)團(tuán)購企業(yè)要求團(tuán)長擁有一定的用戶才能開團(tuán)，而社區(qū)團(tuán)購平臺對團(tuán)購并沒有限制人數(shù)，有些團(tuán)購開團(tuán)一般在2-5人，對于推廣團(tuán)購來說，在保障利益前提下，要對成團(tuán)人數(shù)進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，開團(tuán)人數(shù)越少，更能達(dá)到吸引用戶參與的效果。
4.增加用戶粘性
很多團(tuán)購平臺都是利用微信小程序組建的，小程序的操作簡單，而且?guī)в泻芏酄I銷工具，定期的營銷活動可以讓用戶快速享受到優(yōu)惠。團(tuán)購平臺相對于線下門店來說，可以更快速增加用戶粘性，提高用戶的購買力和復(fù)購率。
5.營銷活動推廣
可以組織眾多線上線下營銷活動，兩者結(jié)合引流。線下可以進(jìn)行地推擺攤、掃樓，設(shè)置游戲、掃碼等互動式活動，吸引用戶入群參與團(tuán)購;線上可以借助專業(yè)的團(tuán)購平臺，利用蔬東坡社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)設(shè)置新人專享、新人優(yōu)惠券、滿額減、吸粉紅包、限時(shí)搶購等活動，抓住用戶消費(fèi)心理，達(dá)到快速裂變的效果。

社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長如何快速吸粉？
1.紅包激勵裂變
在群里互動，宣告本群滿100人發(fā)100元紅包，滿200人發(fā)200元紅包。金額根據(jù)當(dāng)?shù)卣w消費(fèi)水平而定，人均0.1-1元都是可控的。
2.獎品激勵裂變
不斷的曬進(jìn)度，誰拉了多少人就在群里公布，誰拉的人多還另外獎勵其他獎品，如洗衣液，洗手液，洗潔精；
老客戶邀請5位新人，建議老客戶新客戶（邀請優(yōu)惠券）獎品，到自提點(diǎn)提貨，以及邀請一位1元紅包。
3.朋友激勵裂變
讓相熟的朋友幫忙在朋友圈分享群二維碼，附上提供給他的廣告文案，比如，某某小區(qū)鄰居進(jìn)群，進(jìn)群抽獎，有福利。
4.串群宣傳裂變
第一，利用已經(jīng)有的微信／QQ群，團(tuán)長找到業(yè)主群群主或者意見領(lǐng)袖進(jìn)行推廣，有熟人背書引薦相對更容易建立信任度。
第二，尋找小區(qū)業(yè)主，凡是你所在的各種小區(qū)群，到處串群，多活躍，利用話術(shù)添加群內(nèi)好友。
第三，群會員數(shù)據(jù)合作，團(tuán)長可以嘗試進(jìn)入周邊洗車店、干洗店、母嬰店等粉絲群，與商家合作互推，并告知進(jìn)去福利吸粉，實(shí)現(xiàn)雙方粉絲共享，也可擴(kuò)展服務(wù)維度。