2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀分析！社區(qū)團(tuán)購(gòu)盈利靠的什么？

          


2020年可以說(shuō)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的興盛期。像是我們熟知的十薈團(tuán)，興盛優(yōu)選等老玩家，陸續(xù)都拿到億元融資，進(jìn)而加大力度優(yōu)化供應(yīng)鏈，將規(guī)模、密度做大，這類社區(qū)團(tuán)購(gòu)社交電商基本都是依托微信公眾號(hào)和小程序以及社群來(lái)運(yùn)營(yíng)發(fā)展起來(lái)的。

1.社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀分析
在線上流量成本越來(lái)越高的今天，綜合成本低、有流量紅利、基于鄰里之間相互信任的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”模式正在興起。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主流模式：以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)，線上建立社群、線下完成交付，平臺(tái)提供供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。
現(xiàn)在的區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上，比較主流的觀點(diǎn)是，由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)門(mén)檻相對(duì)較低，目前的模式還不夠成熟。因此，這條軌道在未來(lái)將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而這些風(fēng)險(xiǎn)將被大量的資本所收獲。大型企業(yè)的進(jìn)入和巨額投資可能會(huì)加速一些團(tuán)購(gòu)企業(yè)在新建社區(qū)的整合，或者線上線下的整合，從而快速建立規(guī)模門(mén)檻。
我們相信，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模是海量的，可以涉及到城市的每一個(gè)社區(qū)以及農(nóng)村的每一個(gè)居民聚集點(diǎn)。粗略估算下來(lái)，假設(shè)一個(gè)小區(qū)月銷售額3-5萬(wàn)，一個(gè)城市1000個(gè)小區(qū)，每年交易額4-6億，全國(guó)有上百個(gè)城市可復(fù)制，市場(chǎng)規(guī)模約在400-600億。
目前，大多數(shù)線下連鎖超市都開(kāi)始做社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，但這只是擴(kuò)大利潤(rùn)的一種手段。隨著新資本的加入，當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)空間將會(huì)增強(qiáng)，但小型資本企業(yè)的份額也會(huì)減少。

2.社區(qū)團(tuán)購(gòu)盈利靠的什么？
1.供應(yīng)鏈盈利
以消費(fèi)升級(jí)或消費(fèi)補(bǔ)充型的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，在運(yùn)營(yíng)時(shí)期，就需要供應(yīng)鏈有足夠的反應(yīng)速度。業(yè)務(wù)的發(fā)展，就需要升級(jí)商品供應(yīng)體系的建設(shè)，物流的服務(wù)效率，這樣才能更好地對(duì)商品、物流服務(wù)進(jìn)行一定規(guī)則的收費(fèi)，純平臺(tái)型也可以對(duì)商家進(jìn)行抽成。
我們也可以理解為，供應(yīng)鏈的升級(jí)，在之后的運(yùn)營(yíng)中，物流費(fèi)，貨物值，客單價(jià)，都是平臺(tái)盈利的關(guān)鍵性因素。
2.引流抽成
用戶，其實(shí)就是平臺(tái)發(fā)展的關(guān)鍵。傳統(tǒng)電商，流量獲取成本高，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)，獲客成本低，所以越來(lái)越多的電商平臺(tái)開(kāi)始走內(nèi)容營(yíng)銷，以此來(lái)吸引更多的流量，與此同時(shí)增加客戶粘性。
而社區(qū)團(tuán)購(gòu)在這一方面具有一個(gè)天然優(yōu)勢(shì)，就是有一個(gè)當(dāng)做是負(fù)責(zé)人的團(tuán)長(zhǎng)，他通過(guò)自己熟人或半熟人的關(guān)系，來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容，滲透到家，所以以團(tuán)長(zhǎng)來(lái)作為引流角色，后續(xù)的商品傭金模式也可以逐漸過(guò)渡為流量傭金模式，轉(zhuǎn)化和留存部分逐漸交接給公司平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
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