蔬東坡資訊： 新手怎么做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)

          

“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”在這幾年來(lái)發(fā)展迅速，并且還在不斷擴(kuò)大，不難發(fā)現(xiàn)在一些經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)的城市中，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式還是有很大的發(fā)展空間的。因?yàn)樵谶@些城市中的電商滲透率還不是很高，零售行業(yè)的發(fā)展也沒(méi)有大城市好。

但是，在這些城市中的社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要是以生鮮為主的，生鮮水果產(chǎn)業(yè)是很突出的一點(diǎn)，以下是蔬東坡經(jīng)過(guò)多方面觀察發(fā)現(xiàn)要想做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要注意的幾個(gè)點(diǎn)。
一，要做到物美價(jià)廉
消費(fèi)者的觀點(diǎn)就是，產(chǎn)品的物美價(jià)廉，你想要把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，你就要讓消費(fèi)者認(rèn)可你的產(chǎn)品，所以你的產(chǎn)品就要具備一些優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量可靠等等。如果想要做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，物美價(jià)廉是必要的條件。
作為社區(qū)的團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)者，最重要的能力就是讓自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)達(dá)到最大化，同時(shí)要讓自己的利益達(dá)到最大化，如果想要同時(shí)滿足這兩種，在成本上就要有所控制，比如社區(qū)團(tuán)購(gòu)從采購(gòu)到銷售的一步到位，這樣中間就不會(huì)有流程去產(chǎn)生其他的成本，再比如采取社區(qū)自提的發(fā)布方法，這樣就可以省掉物流部分的成本。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本身是不需要門店的，所以房租裝修的成本也是可以節(jié)省下來(lái)的，這就是為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠做到價(jià)格低廉，同時(shí)商品質(zhì)量過(guò)關(guān)了。
二，做好商品展示
社區(qū)團(tuán)購(gòu)與線上的電商類似的是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也不能為消費(fèi)者提供實(shí)地挑選商品的服務(wù)，所以怎么做到商品的展示是社區(qū)團(tuán)購(gòu)不可避免的問(wèn)題，不過(guò)這方面問(wèn)題蔬東坡已經(jīng)解決。社區(qū)團(tuán)購(gòu)大多通過(guò)移動(dòng)端來(lái)進(jìn)行商品的展示，所以蔬東坡就研發(fā)了線上運(yùn)作的社區(qū)團(tuán)購(gòu)的軟件。
目前來(lái)說(shuō)，蔬東坡已經(jīng)解決了社區(qū)團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)的很多問(wèn)題，比如線上商品圖片的展示，商品的信息，特性等方面，來(lái)幫助消費(fèi)者購(gòu)買的心儀的產(chǎn)品，同時(shí)也幫助商家解決了和消費(fèi)者存在的一些問(wèn)題爭(zhēng)議。這雖然與線上電商不完全相等，但是如果僅在商品展示上，還是與線上電商有很多相似之處的。
三，維護(hù)客戶粘性
在之前的消費(fèi)過(guò)程中，消費(fèi)者在線上或是線下進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候，不能避免的會(huì)出現(xiàn)一些不愉快的消費(fèi)體驗(yàn)，如果消費(fèi)經(jīng)歷不愉快就會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)者失去一部分的消費(fèi)者，這種情況所流失的客戶是相當(dāng)可惜的。
但是，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)上，對(duì)于客戶的粘性有著很大的優(yōu)勢(shì)，比如他們可以和團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行線上線下或者實(shí)際見(jiàn)面的溝通，這樣使得團(tuán)長(zhǎng)更能夠了解消費(fèi)者的實(shí)際想法，而且社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式對(duì)商家和消費(fèi)者建立良好的聯(lián)系和關(guān)系是有很大益處的，這樣對(duì)于商家和客戶都有很大的好處。
四，保持持續(xù)發(fā)展
在社區(qū)的團(tuán)購(gòu)模式中，持續(xù)的維護(hù)發(fā)展是必須的，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)就是通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)與社區(qū)居民之間聊天進(jìn)行推廣銷售的，如果與客戶關(guān)系維護(hù)良好，客戶就會(huì)介紹熟人進(jìn)群，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展有著很大的幫助的。
如果能夠做到維護(hù)好客戶關(guān)系，這不管是對(duì)線上還是線下的商品推廣銷售都是有很大的好處的，并且會(huì)出現(xiàn)源源不斷的流量用戶，還不容易出現(xiàn)客戶流失的現(xiàn)象。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)本身就擁有極大的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是線上電商還是社區(qū)團(tuán)購(gòu)，在客戶方面都沒(méi)有社區(qū)團(tuán)購(gòu)有優(yōu)勢(shì)。
  
以上是蔬東坡資訊對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一個(gè)簡(jiǎn)單說(shuō)明，很多的社區(qū)團(tuán)購(gòu)問(wèn)題在蔬東坡都得到一定的解決，想要詳細(xì)了解關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)，可點(diǎn)擊蔬東坡生鮮配送了解。
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