做生鮮配送如何開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶？生鮮配送企業(yè)常用推廣方式有哪些？

          

在生鮮配送行業(yè)發(fā)展如火如荼的今天，不少投機(jī)者看準(zhǔn)了生鮮配送市場(chǎng)，渴望從中獲利。但不少中小企業(yè)雖然看似運(yùn)行良好，卻頻頻在開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶上發(fā)難。那么所生鮮配送如何開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶呢？生鮮配送企業(yè)推廣方式有哪些呢？為了給眾多初創(chuàng)業(yè)平臺(tái)答疑解惑，今天就來(lái)和小編一起來(lái)看看生鮮配送企業(yè)推廣方式有哪些吧。

生鮮配送主要客戶類型
生鮮配送企業(yè)主要服務(wù)的客戶對(duì)象有以下幾類：企業(yè)事業(yè)單位食堂、高端餐廳或酒店、中小餐廳、垂直行業(yè)（大中專院校、中小學(xué)幼兒園、西餐店）、生鮮超市、便利店等。
生鮮配送企業(yè)一些常用的推廣方式
線上推廣：線上推廣是指在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣。可以通過(guò)58同城、趕集網(wǎng)等信息平臺(tái)發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息并附上二維碼，引導(dǎo)人們掃描二維碼關(guān)注公眾號(hào)，進(jìn)行平臺(tái)引流。用戶關(guān)注二維碼后獲取平臺(tái)相關(guān)信息或者直接進(jìn)入公司官網(wǎng)。減少用戶操作，聯(lián)系方式簡(jiǎn)單快捷。還可以在蔬菜采購(gòu)群里發(fā)布消息，或者向各大采購(gòu)員推銷產(chǎn)品都是可以的。

線下推廣：線下推廣就是利用比較傳統(tǒng)的方式進(jìn)行推廣。比如在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、采購(gòu)市場(chǎng)張貼企業(yè)廣告，利用一些促銷手段吸引客戶加入。也是要附印二維碼。另外對(duì)于一些供應(yīng)商源比較穩(wěn)定的、有關(guān)系的酒店、飯店、食堂等比較難啃的“肉”，可能需要面對(duì)面談。在談時(shí)主要抓住痛點(diǎn)，并提出解決方案以推銷產(chǎn)品。這些客戶群體是可以帶來(lái)最大效益的客戶，也是比較穩(wěn)定的客戶。生鮮配送可以解決他們因?yàn)橛唵瘟看蟮植环判膶T采購(gòu)的心結(jié)。
二次推廣：這種推廣比較像會(huì)員拉新了。針對(duì)已經(jīng)加入的客戶，由于他們認(rèn)識(shí)的客源比較多，大多為餐飲同行，可以讓他們帶動(dòng)拉新。老客戶拉新客戶及時(shí)給予一些優(yōu)惠，新客戶加盟也有一定獎(jiǎng)勵(lì)。要在促活拉新上下功夫，利用已有資源去帶動(dòng)新資源。這樣就可以持續(xù)進(jìn)行二次推廣。并且老客戶拉新帶口碑，更容易說(shuō)服新客戶加入。當(dāng)然這也根據(jù)企業(yè)具體情況而定。

生鮮企業(yè)推廣方式有很多，以上只是最主要的幾種方式，具體細(xì)分內(nèi)容不少。拉新促活是各行各業(yè)都十分重視的方面，如何成功拉新，不只是靠有效的宣傳方式，還得有過(guò)硬的產(chǎn)品與良好的口碑，企業(yè)的形象才能深入人心。
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