直播+電商是未來發(fā)展趨勢，直播電商能有這么大的威力？

          

說起直播，大家都不陌生，直播平臺有很多，比如快手，虎牙YY,斗魚TV等等，直播可以說是短視頻的一個升級，但是今天主要說的是直播＋電商，傳統(tǒng)的電商流量已經(jīng)大不如前了，因為獲客的成本越來越高，電商＋直播開始接下流量，并且越來越流行，那么直播+電商是未來發(fā)展趨勢，直播電商能有這么大的威力？

直播神話
要說到電商直播，淘寶是最有代表的，2018年，淘寶直播平臺帶貨的收入超過了一千億.并且同比的增速達到近400％，創(chuàng)造了一個新的千億消費市場，在2019年，其他的直播平臺快速的分走了淘寶的部分流量，開始直播。
直播還出現(xiàn)了一種情況，就是很多貨源的商家借助主播去營造一種消費場景，通過直播，出現(xiàn)了10秒一萬只口紅，洗面奶等神話一樣的事情。
直播電商大威力
近兩年的直播行業(yè)真的是走得很穩(wěn)，大家都說直播＋電商將是電商未來的發(fā)展趨勢，直播電商是哪里來的這么大的威力？
直播電商之所以能夠達到井噴的趨勢，最主要的原因就是他的消費模式升級，這也是他的威力所在。
傳統(tǒng)電商模式當時對線下購物模式是一個很大的沖擊，傳統(tǒng)電商模式讓購物更加便捷，但是傳統(tǒng)的電商主要是以圖片文字為主，圖片還是經(jīng)過修圖的，還是偏抽象了，消費者是完全感覺不到商品效果，但是直播最大的一個優(yōu)勢就是，可以讓消費者融入到購物的場景當中去。

直播溝通
還有就是，消費者通過直播和主播進行溝通，進行實時的問答，這樣形式極大的拉近了消費者和商家的距離，以及消費者和商品的距離，可以讓消費者對商品更加熟悉，很多時候，長時間關注一個主播，會讓客戶對主播產(chǎn)生信任，更相信主播說的話。
直播還有一個優(yōu)勢，就是推廣一些新奇的商品，比如面膜，女性消費者在選擇面膜的時候可謂是精挑細選，要考慮面膜的功效，自己的膚質(zhì)，價格等等。
但是，如果你是在直播的時候，主播突然向你介紹了面膜，然后消費者就會更容易的去接受，這種在心理學中可以叫做“被動接受”，也就是被“種草”。
感性消費和理性消費
在看直播的時候，消費者一般是在一種感性的狀態(tài)當中，但是在逛一些電商的網(wǎng)站的時候，消費者往往是在一種理性的狀態(tài)下。
比如，我在看直播的時候，主播推薦了錢包，也許自己并不差錢包，但是還是會購買一個錢包，錢包的皮質(zhì)，空間，設計，買一個錢包會讓人更有逼格，重點很高端，并且這個商品沒有對比，這些都會讓我變得感性，從而去消費。
如果我是在傳統(tǒng)的電商平臺去搜索錢包，那么我我可能會因為關注的錢包過多，很難選擇，進入一個理性狀態(tài)，去對比錢包的價格，款式，評論，其中一個環(huán)節(jié)出問題我都可能不會去購買。
明星效應
還有就是明星效應，很多主播最后會發(fā)展為網(wǎng)紅，再加上很多平臺本來就有一些明星入駐，并且開始直播，明星是一個光鮮亮麗的職業(yè)，并且，很多消費者會去關注自己喜歡的明星，明星的推薦對于消費者來說，可信度會更高。

總結以上的幾點，直播+電商還真可能是未來發(fā)展趨勢，從上文來看直播電商的威力還真不小。