江西詩(shī)語(yǔ)農(nóng)業(yè)丨海歸美女棄百萬(wàn)年薪返鄉(xiāng)賣(mài)菜 如今業(yè)務(wù)翻66倍月銷(xiāo)200萬(wàn)

          
18歲考入清華大學(xué)，因成績(jī)優(yōu)異獲得澳大利亞八大名校之一交換生資格，留學(xué)歸來(lái)在滬創(chuàng)辦IT企業(yè)，成為85后首批跨入年薪百萬(wàn)的精英人士。
2014年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，自種自銷(xiāo)賣(mài)菜送菜，從不識(shí)蔬菜每月3萬(wàn)元流水到月銷(xiāo)200萬(wàn)致富紅人。
如今，詩(shī)語(yǔ)農(nóng)業(yè)不僅構(gòu)建了完善的[農(nóng)產(chǎn)品種植+線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售配送]的一站式食配體系，還通過(guò)與農(nóng)戶(hù)合作的方法帶頭創(chuàng)業(yè)致富。
2019年年末，江西詩(shī)語(yǔ)農(nóng)業(yè)創(chuàng)始人施詩(shī)評(píng)獲全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人稱(chēng)號(hào)，4年沉淀時(shí)光給出了最好的答案。
一、海歸美女連續(xù)創(chuàng)業(yè)返鄉(xiāng)賣(mài)菜
2010年留學(xué)歸國(guó)后，施詩(shī)和朋友在上海創(chuàng)立了一家IT企業(yè)，一時(shí)間成為年薪百萬(wàn)的職場(chǎng)精英。


受到父輩的影響，施詩(shī)一直比較看好農(nóng)業(yè)的發(fā)展，2014年返鄉(xiāng)承包土地，自種自銷(xiāo)。
從早期的O2O模式一直到現(xiàn)在食材配送B2B，在生鮮的道路上不斷試錯(cuò)。
O2O模式的優(yōu)勢(shì)在于可以快速打開(kāi)市場(chǎng)，劣勢(shì)在于C端消費(fèi)者客單價(jià)低、訂單不穩(wěn)定系數(shù)高、履單成本相對(duì)較高。
“在管理方面，我們不可能今天讓司機(jī)過(guò)來(lái)，明天就讓他走，我們還是有個(gè)固定的成本在這里面，在C端個(gè)人配送上虧損嚴(yán)重?！笔┰?shī)說(shuō)道。
為改變困局，施詩(shī)調(diào)整思路，開(kāi)始從大企業(yè)入手，看中B端食堂業(yè)務(wù)，例如學(xué)校、事業(yè)單位、工廠(chǎng)與醫(yī)院食堂。施詩(shī)談到這類(lèi)企業(yè)客戶(hù)優(yōu)勢(shì)比較明顯，成本固定、收益固定，一旦形成合作關(guān)系后，合作的穩(wěn)定性較強(qiáng)（前提是保證企業(yè)資金流轉(zhuǎn)良好）。
B端食堂食材配送優(yōu)勢(shì)：
一是每日需求穩(wěn)定，不受節(jié)假日影響，一年365天每日都會(huì)有下單需求；
二是菜品需求量大，工廠(chǎng)、學(xué)習(xí)、醫(yī)院人口多，食堂每日需求量就大；
三是重復(fù)點(diǎn)單率高，菜品重復(fù)率高，所需商品品種也比較單一，對(duì)于企業(yè)采購(gòu)，難度將低；
四是對(duì)于食材安全有極高的重視度，對(duì)配送企業(yè)的貨源、質(zhì)檢流程等相關(guān)資質(zhì)要求嚴(yán)格。
二、3年何以暴漲66倍月銷(xiāo)200萬(wàn)？
客戶(hù)與業(yè)績(jī)都非一蹴而就的事情，但在施詩(shī)的帶領(lǐng)下，詩(shī)語(yǔ)農(nóng)業(yè)從3年內(nèi)月銷(xiāo)3萬(wàn)到月銷(xiāo)200萬(wàn)，無(wú)疑有著過(guò)人的智慧。
首先、完善組織架構(gòu)，能人善用。從江西省臺(tái)的專(zhuān)訪(fǎng)報(bào)道中，我們可以看到，施詩(shī)的團(tuán)隊(duì)從小到大，職能部門(mén)非常完善，且注重對(duì)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)與自我成長(zhǎng)。

其次、讓企業(yè)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。一家只會(huì)賺錢(qián)的企業(yè)注定走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，詩(shī)語(yǔ)農(nóng)業(yè)通過(guò)與周邊農(nóng)戶(hù)合作，不僅穩(wěn)定了企業(yè)發(fā)展成本，還解決農(nóng)戶(hù)就近就業(yè)生計(jì)難題，成為了企業(yè)做大做強(qiáng)的基石。
最后、服務(wù)為王。食材配送行業(yè)終究是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，在商業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今天，企業(yè)最大的品牌力與差異化來(lái)自于服務(wù)。
那么，詩(shī)語(yǔ)農(nóng)業(yè)在服務(wù)上是如何不斷獲得客戶(hù)認(rèn)可的呢？
三、善用互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同
在采訪(fǎng)中，詩(shī)語(yǔ)農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理特別提到，蔬菜品種繁多，同一品類(lèi)下就有不同細(xì)目。
在早期發(fā)展中，由于客戶(hù)訂單與采購(gòu)單都是采用紙質(zhì)單據(jù)和手輸表格，易出錯(cuò)，作業(yè)效率低的問(wèn)題。例如一些菜品配送錯(cuò)誤，客戶(hù)要求青椒，結(jié)果送成了泡椒，這些問(wèn)題每天都有在發(fā)生。
在業(yè)務(wù)端，從事過(guò)IT行業(yè)的施詩(shī)，首先想到了用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決問(wèn)題，引入（蔬東坡）生鮮配送ERP系統(tǒng)，重新梳理作業(yè)流程，把核心業(yè)務(wù)流程軟件化、在線(xiàn)化。


包含前端客戶(hù)下單，流程中期采購(gòu)進(jìn)貨、供應(yīng)商管理、倉(cāng)庫(kù)銷(xiāo)存管理以及后期財(cái)務(wù)核算，都可以在系統(tǒng)后臺(tái)中統(tǒng)一體現(xiàn)與管理。
在蔬東坡生鮮ERP系統(tǒng)幫助下，員工出錯(cuò)率有效降低，每月賬目明細(xì)一目了然，客戶(hù)下單更加方便，響應(yīng)客戶(hù)的效率得以提升。
在服務(wù)端，完善的食材檢測(cè)與溯源體系、及時(shí)響應(yīng)與售后服務(wù)，建立企業(yè)口碑與持續(xù)增長(zhǎng)力。
蔬東坡2018年農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)一經(jīng)推出，在詩(shī)語(yǔ)農(nóng)業(yè)便得到了應(yīng)用，每一棵蔬菜都有自己獨(dú)一無(wú)二的流通溯源碼，監(jiān)控流通全流程。


蔬東坡農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)
先進(jìn)的作業(yè)模式，讓詩(shī)語(yǔ)農(nóng)業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)迅速嶄露頭角。采訪(fǎng)結(jié)尾，施總談到：生鮮配送企業(yè)想走的更遠(yuǎn)，不光要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，更重要的是菜品的質(zhì)量，不斷創(chuàng)新的思維，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能留住手上的客戶(hù)。
從事農(nóng)業(yè)4年，正是這樣以品質(zhì)為基礎(chǔ)，以服務(wù)拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，從當(dāng)初的農(nóng)業(yè)小白到現(xiàn)在的月收入過(guò)百萬(wàn)。
大數(shù)據(jù)管理加團(tuán)隊(duì)間的默契配合，也讓詩(shī)語(yǔ)農(nóng)業(yè)在未來(lái)能走的更遠(yuǎn)。通過(guò)品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)新、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，拓展企業(yè)業(yè)務(wù)，獲得客戶(hù)認(rèn)可，立足生鮮配送市場(chǎng)前茅。