社區(qū)團購怎么做推廣？社區(qū)團購會是下一個行業(yè)風口？

          


“生意一年比一年不好做了”是如今各行各業(yè)人士都在宣傳的一個思想，但是我們盡管聽到這些風言風語，仍然有一大批真正苦心經營的賣家們不知道應當如何改變目前的營銷現狀？
社區(qū)團購項目通過良好的市場布局，意圖走進各城市的各大小區(qū)周邊。以社區(qū)周邊的實體零售商店為線下基礎進行線上社區(qū)團購項目的展開，這樣的布局是更加多元化的，因為眾多品牌在市場競爭的過程中，極大地促進了產品流通的效率。

社區(qū)團購怎么做推廣？
1.爆品的引流
爆品是什么？爆品就是在短時間內能夠最大程度滿足用戶需求的，且在一定時間段內需求量較大，且受互聯網的影響，吸引了很多人關注的產品。企業(yè)做團購爆品可以直接切入用戶的需求點，單點突破產品，要堅持“用戶至上”的原則，用產品說話，用口碑營銷，自然就對品牌進行推廣了。
2.具有競爭性的價格
價格戰(zhàn)確實是吸引用戶的一種重要手段，可以把大品牌、低價格作為團購推廣的短期活動，在短時間內吸引用戶參與團購，讓團購得到推廣。但是需要注意一點，那就是切勿長期使用低價手段進行促銷，長期低價會形成固有印象，不易促銷高價產品。
當商家使用低價引流時，為了保證盈利，可以借助社區(qū)團購系統中的毛利率統計，輸入產品的成本價和預計售價，系統自動統計毛利率。商家可根據毛利潤調整產品市場開價，使最終定價達到客戶認為性價比高、平臺不易虧損的平衡點。
3.提高用戶粘性
許多團購平臺都是利用微信小程序建立起來的，小程序操作簡單，而且有許多營銷工具，定期的營銷活動可以讓用戶迅速享受優(yōu)惠。與線下店相比，團購平臺可以更快速地增加用戶粘性，提高用戶購買力和復購率。
也可通過社區(qū)團購系統設置會員保留，設定會員價，增加優(yōu)惠門檻，對部分主品設置會員專享優(yōu)惠價，區(qū)分普通用戶和會員，同時會員消費可獲得積分。提高用戶的粘性和認可度，有效地降低了用戶對商品質量的懷疑，同時也促進了會員的消費。
4.擴大活動
可組織眾多的線上、線下營銷活動，二者結合引流。離線時可進行地攤、掃地機、設置游戲、掃碼等互動活動，吸引用戶入群參與團購；線上可借助專業(yè)社區(qū)團購系統，開展新人專享、新人優(yōu)惠券、滿額減、吸粉紅包、限時搶購等活動，抓住用戶消費心理，達到快速裂變的效果。
社區(qū)團購會是下一個行業(yè)風口？
今年疫情期間，很多生鮮實體門店，也火速部署了線上外賣渠道。從除夕到初七，微信小程序生鮮果蔬業(yè)態(tài)交易筆數增長149%，社區(qū)電商業(yè)態(tài)交易筆數增長322%。
但是社區(qū)團購是靠疫情才有的這樣的市場份額嗎？
2014年，社區(qū)團購就有苗頭。
2016年，做社區(qū)團購的企業(yè)越來越多，這一年算是社區(qū)團購的元年。
2017年，由于微信小程序的興起，讓社區(qū)團購這個生意有了規(guī)?；蜆藴驶目赡埽谝淮螌⒕€下分散的社區(qū)人群組織到線上，完成集中和高效的轉化，小程序成為社區(qū)團購這個行業(yè)最大的助力，讓社區(qū)團購行業(yè)快速成長。
2018年，社區(qū)團購得到了資本的青睞，各路資金涌入社區(qū)團購賽道，包括興盛優(yōu)選、考拉精選等多家社區(qū)團購平臺先后獲得融資。
社區(qū)團購商城本身就是主打便民親民定位，一般以水果生鮮為主，但是在疫情當下，湖南考拉精選就推出了口罩、酒精等及時性需求產品，真真實實的為居民用戶觸發(fā)著想。
未來社區(qū)團購的發(fā)展一定也是會成為一種生活方式，線上平臺只要是能給用戶帶來便利，那么這樣的模式肯定就會有存在的意義。