十薈團合并你我您？新十薈團重新起航！

          


十薈團繼前段時間合并你我您后，成功躋身社區(qū)團購電商的第一梯隊。僅僅比興盛優(yōu)選落后，而此后的十薈團，更是重新選擇了發(fā)展戰(zhàn)略，那么新十薈團又做了怎樣的改變，讓十薈團在社區(qū)團購行業(yè)重新起航的呢？


進行資源整合


三級倉模型是十薈團最初的“城市圈”戰(zhàn)略的擴展。它的核心是對系統(tǒng)端，配送端和服務端的功能定位進行總體規(guī)劃，以實現(xiàn)物流的加速流通。
而從十薈團的當前數(shù)據(jù)來看，從城市倉庫到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的最終端的社區(qū)用戶，基本交付成本不到一元。
4-6線的下沉市場是十薈團新的主要增長動力和業(yè)務中心。過去的時間里，十薈團專注于一二線城市擴張輻射鄉(xiāng)村的盧錫安，而整合后的十薈團則選擇了掌上社區(qū)便利店的定位，在此基礎上，十薈團開始在長沙進行測試，讓頭部的團長先嘗試開店。
十薈團對團長開設門店的支持分為兩個方面。首先是對銷售能力的支持。通過良好的供應鏈的支持，它為便利店提供了廣泛的SKU，還為其建立了O2O銷售渠道。第二是創(chuàng)建便利店的運營管理解決方案，包括統(tǒng)一的裝修等。而在明年第一季度，該店的整體規(guī)劃將基本完成。同時，它將在全國范圍內(nèi)復制。
此外，在商品供應鏈方面，阿里巴巴和阿里零售也為十薈團擴大了供應鏈。根據(jù)目前的測試數(shù)據(jù)，頭部團團長的銷量將增長1.5-1.7倍，整體經(jīng)營效果符合預期。
而今年熱門的電商直播也是十薈團的核心項目之一。作為一種新的營銷模式，十薈團的直播分為向上游供應鏈的直播以及面向團長和用戶的直播。
與其他電商模式不同，社區(qū)團購是基于微信團購和小程序。新的十薈團與騰訊的直播間連接，以實現(xiàn)傳統(tǒng)的電商直播，例如關注直播間。


加速市場下沉


下沉市場中的生鮮需求是十薈團瞄準的目標市場。而下沉市場的消費升級和基于創(chuàng)新供應鏈的農(nóng)產(chǎn)品是下沉市場發(fā)展團購模式的原動力。
如今生鮮市場的線上交易率僅為20%，其余80％的生鮮消費實際上是基于線下的。目前，我們可以看到大型巨頭的業(yè)務仍集中在一線和二線城市，或者一些經(jīng)濟相對發(fā)達的三線城市。在4-6線城市中，家庭的生鮮需求沒有得到很好的解決，這也是十薈團所看到的機會。
而經(jīng)過一年的激戰(zhàn)，隨著區(qū)域中小型平臺的消失，社區(qū)團購市場已成為寡頭市場。
但是市場的增長空間仍然很大。每個二三線城市的市場都在5000萬至1億之間。但是在大多數(shù)城市，包括十薈團在內(nèi)的玩家還沒有達到這個規(guī)模。
因此，十薈團在完成整合后，勢必要進行市場的下沉，讓4-6線城市的需求也得到滿足。
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