下沉市場是什么？它有什么特性？

          


? 近幾年來，由于“拼團”的興起，其中就涉及到一個概念名詞——“下沉市場”，下沉市場在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時代成為一個新的“寵兒”，那么下沉市場是什么？它又有什么特性？
? 首先對什么是下沉市場的定義，在這里我們做了一個更加精細化的劃分。簡單的來說，下沉市場就是三線以下城市含三、四、五線城市以及廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)。下沉市場還可以稱之為新興市場，在這里不存在一二線城市的人口老齡化，這里的消費者更加年輕化。
? 我們的觀念里的“城市”應(yīng)該是地級市的模樣，全國上百個城市，這個數(shù)量包括了一線、二線、三線、四線的城市，我們口中的“下沉市場”，是指一二線城市以外的城市，這部分的人口比例超過了二分之一。
? 中國的一線城市的發(fā)展速度是驚人的，隨著城市規(guī)模的變小，差異性越來越明顯，這是中國城市的特性。呈現(xiàn)出豐富的差異性，這是整個中國市場所特有的。中國城市市場是多層次并且深入的市場，城市市場和農(nóng)村市場的差異性是存在的，并且會長期存在。
? 了解了下沉市場的定義，也就要來看看下沉市場到底有什么樣的特征。綜合上述的定義，下沉市場有總的來說有三個方面的特性。空閑時間長、市場規(guī)模更大和對價格敏感度高。
1.市場規(guī)模
第一從市場規(guī)模上來看，下沉市場的市場前景用戶可以達到五億人口以上，是一個規(guī)模相當大的市場。對各行各業(yè)的企業(yè)來說是一個值得開發(fā)的市場。
2.用戶特點
第二在用戶的年齡特征方面，下沉市場的消費者年齡普遍年輕化。下沉市場的消費者人群的特點主要有四點：信息獲取能力不夠、空閑時間多、經(jīng)濟水平提高、社交固定。具體的來說，下沉市場的消費者的休閑娛樂方式少，他們對休閑娛樂十分渴求。空閑時間比較多有利于客戶時常積累。獲取信息的能力低，不是很看中品牌，受廣告的影響較大。生活節(jié)奏較慢，通勤時間短，但是娛樂設(shè)施少，沒有太多去處。
還有就是對價格很敏感，對賺錢的效率不過多考慮。追求物美價廉, 一般只有線上價格更低的時候才會購買，同時熱衷于折扣或者各種優(yōu)惠活動。最后他們的社交圈比較固定，相對企業(yè)來說消費習(xí)慣穩(wěn)定，企業(yè)能通過這部分群體實現(xiàn)快速裂變。 比較重人際關(guān)系，消費決策往往會受熟人影響，圈子效應(yīng)強，舉個例子來講就是就像拼多多。
? 在今天，擁有人口數(shù)量優(yōu)勢的下沉市場受到各行各業(yè)的青睞。各行各業(yè)都涌入這個市場，在這個前景如此之大的市場中，想要得到這個市場的接納與認可并不容易