社區(qū)團(tuán)購怎么招募團(tuán)長？社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長營銷怎么做？

          


社區(qū)團(tuán)購，其實(shí)就是基于微信端和熟人進(jìn)行分享商品的一種社交電商，社區(qū)團(tuán)購的核心其實(shí)就是“團(tuán)長”。跟線下零售中，店長能起到關(guān)鍵作用一樣，在社區(qū)團(tuán)購這項業(yè)務(wù)中，團(tuán)長是距離消費(fèi)者最近的一個環(huán)節(jié)，核心點(diǎn)就在于銷售技巧，所以團(tuán)長是能夠左右訂單量和交易額的，也會直接影響到社區(qū)團(tuán)購平臺的發(fā)展。

社區(qū)團(tuán)購怎么招募團(tuán)長？
團(tuán)購平臺招人是需要有要求的，需要先知道哪些人是適合做團(tuán)長的。
我們可以根據(jù)團(tuán)購的運(yùn)營模式來挑，一定要有優(yōu)勢，比如小區(qū)門店店長，不僅有貨源，還能夠輕易掌握小區(qū)關(guān)系網(wǎng)，當(dāng)然如果能夠提供倉儲場地更好，基于這些要求，像是便利店店主、送水站老板、快遞收發(fā)代理和微商寶媽等都是比較管理的人選。
針對一些區(qū)域較大的小區(qū)，我們在招募的時候，可以采取店鋪?zhàn)咴L的方式，這樣有利于平臺一對一的講解商業(yè)模式，同時還可以確定傭金，并拉攏小區(qū)商家做合伙人。另外，平臺還可以在本地的貼吧，論壇，通過一些公眾號進(jìn)行宣傳招募，當(dāng)我們招募到第一批團(tuán)長之后，就可以通過團(tuán)長再推薦人選。
社區(qū)團(tuán)購企業(yè)的發(fā)展，離不開優(yōu)質(zhì)的社區(qū)團(tuán)長。怎樣尋找社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長，首先我們要從源頭做好篩選，除去上述加分項之外，更多的還要看團(tuán)長的經(jīng)驗(yàn)，比如是否擁有社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長的經(jīng)驗(yàn)，之前的業(yè)績?nèi)绾?，是否有社群運(yùn)營和線上營銷的經(jīng)驗(yàn)等等。

社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長營銷怎么做？
當(dāng)我們企業(yè)招募完團(tuán)長之后，不能任他們自行發(fā)展，一定要確定團(tuán)長和自己平臺的理念是一直的。所以，接下來就要了解團(tuán)長們的想法。比如：
1.團(tuán)長們是否認(rèn)同平臺的產(chǎn)品以及理念？
2.傭金比例的分配是否達(dá)到心理預(yù)期？
3.對社區(qū)團(tuán)購模式的認(rèn)可度如何？
4.他們對于團(tuán)長職責(zé)是否理解？
一定要選擇認(rèn)同并接受平臺理念的團(tuán)長，避免他們中途的退出。
社區(qū)團(tuán)購平臺借助專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，運(yùn)用多種營銷工具插件都可實(shí)現(xiàn)團(tuán)長營銷裂變。比如蔬東坡社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的團(tuán)長推薦機(jī)制有兩種：一是以團(tuán)長推薦團(tuán)長的形式，每介紹一個意向團(tuán)長，就給予一定的現(xiàn)金獎勵。二是設(shè)置團(tuán)長推薦團(tuán)長提成，如果有3個團(tuán)長A，B，C，A推薦B，B推薦C，B是Ｃ的一級，A是Ｃ的二級，C如果銷售額是100萬，一級團(tuán)長提成設(shè)置成5%，二級團(tuán)長提成設(shè)為3%，那么A拿3萬，B拿5萬。團(tuán)長傭金可以快速擴(kuò)展其他小區(qū)的團(tuán)長。通過這樣的方式，既能裂變團(tuán)長，還能激發(fā)意向團(tuán)長對平臺的認(rèn)可度。