社區(qū)團購選品規(guī)范有什么原則？社區(qū)團購商品有何特點？

          


社區(qū)團購，就是“優(yōu)質(zhì)低價”的商品來吸引用戶的，這是支撐社區(qū)團購發(fā)展的很重要的一個原因。但是現(xiàn)在的社區(qū)團購產(chǎn)品面臨一個很嚴重的問題，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類似，同質(zhì)化嚴重。現(xiàn)在幾乎每個團購群每天所團的商品基本相同，從而出現(xiàn)，在哪買都不多，使企業(yè)都缺乏核心競爭力。
并且，像是生鮮水果類產(chǎn)品很容易出現(xiàn)問題，售后問題多。由于社區(qū)團購的水果基本都是基地直發(fā)，冷鏈配送。這樣，由于路途的顛簸，人員的分揀，時間的耽擱等方面的因素，導致水果類產(chǎn)品很容易出問題。

社區(qū)團購選品規(guī)范：
1.剛性需求
務必是普通百姓每日都會用的，不是無關緊要的商品，也不是非理性消費的商品。
2.高頻率
每日必須使用，每日都會耗費的類目，例如牙膏、牙刷、紙巾這種商品，用戶每日都必須使用，并且可以在家里儲放和壓貨。
3.低貨值
貨值低了，用戶才容易決策?？蛦瘟勘M可能不超出50塊錢，才不會讓用戶有過多決策的壓力，順道就可以買，而且容錯率也很高，可以多次嘗試。
4.有計劃選購的產(chǎn)品
低貨值的產(chǎn)品讓用戶可以自己決定要購買什么產(chǎn)品，有計劃性的規(guī)劃自己的消費需求，才能夠更快的達成交易。
5.節(jié)日季節(jié)性的產(chǎn)品
中國比較重視傳統(tǒng)節(jié)日，而節(jié)日免不了送禮，所以，社區(qū)團長可以根據(jù)節(jié)日來來進行選品。
比如：端午節(jié)的粽子，中秋節(jié)的月餅，6.1兒童節(jié)的玩具等，這種節(jié)日禮品需求比較大，如果價格比超市的便宜，那社群內(nèi)的人當然會比較感興趣了。
剛剛做社區(qū)團長的人，可能會覺得賣的品類多了，會賺的多。
其實，新團長開始做社區(qū)團購時，最好先少做幾個品類，大約2-3類即可。
先把小部分做好，然后再根據(jù)情況進行加品類或者找新的品類。

社區(qū)團購商品有何特點？
1、價格合適（以小區(qū)為單位能較為精準地提供消費商品種類）
2、具有特色（標品能賣出比市場低價也算是一種特色，但隨著人們消費水平的提高，價格不再是主要的影響因素，更多的是消費體驗）
3、定量提供（如果團購的商品超過社區(qū)的飽和度，或者無法控制產(chǎn)品在小區(qū)輻射圈內(nèi)僅在自己渠道中流通，那就降低了消費者的興趣）
相信能符合以上三種特性的商品在市面上還是比較少的，而且如果把社區(qū)團購獨立成一個業(yè)務版塊是“做減法的模式”，小編曾了解到生鮮傳奇創(chuàng)始人王衛(wèi)的觀點，”?第一，很難持續(xù)提供非常好的產(chǎn)品。第二，基于人的信任，每一次偏差，都會造成客群的減少。”