叮咚買菜是如何盈利的？3大生鮮電商盈利方法解析

          


就目前而言，我國(guó)生鮮市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域的主推產(chǎn)品大部分都為水果，例如每日優(yōu)鮮、天天果園等，所以消費(fèi)者的認(rèn)知中，大家使用生鮮APP更多的是去購(gòu)買水果，而不是蔬菜、肉蛋禽、水產(chǎn)。在這個(gè)階段，叮咚確定產(chǎn)品新的定位，完成了從獲客、激活、留存、變現(xiàn)的完整探索。
在此基礎(chǔ)上，叮咚在一年內(nèi)完成了6輪融資，快速占領(lǐng)上海大部分社區(qū)市場(chǎng)，驗(yàn)證了產(chǎn)品的核心價(jià)值。
叮咚買菜是如何盈利的？

一、產(chǎn)品定位清晰
好的定位對(duì)于產(chǎn)品來講，是讓產(chǎn)品有了明確的獲客目標(biāo)、愿景和能夠在市場(chǎng)上立足的基礎(chǔ)。
優(yōu)秀的產(chǎn)品更是能把產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶需求緊密結(jié)合，幫助用戶不斷加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，叮咚買菜就是這樣。
而在吸取叮咚小區(qū)失敗的經(jīng)驗(yàn)后，叮咚買菜將社區(qū)用戶高頻且剛需的“買菜“定為切入點(diǎn)，以用戶的“廚房“作為核心場(chǎng)景，快速占領(lǐng)用戶心智。
二、低成本快速獲客+激活
在獲客方面，探索期的叮咚買菜主要借助廣告投放和營(yíng)銷活動(dòng)兩個(gè)方面：
1、借助自身優(yōu)勢(shì)在其之前創(chuàng)立的“媽媽幫”上投放廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷，精準(zhǔn)獲取到大量年輕媽媽用戶群體。
2、采取拼團(tuán)、分享紅包的方式顧客獲取用戶，然后通過微信社群運(yùn)營(yíng)，隨時(shí)獲取用戶反饋，保證忠實(shí)用戶的服務(wù)體驗(yàn)。
叮咚買菜剛上線4個(gè)月，但日單量已經(jīng)達(dá)到4000多，每天獲客500-1000人左右，人均獲客成本8元左右，每單毛利10元以上。
在引導(dǎo)激活方面，叮咚打出了0元配送，四張大額優(yōu)惠券，刺激用戶快速下單體驗(yàn)到極致服務(wù)。
三、前置倉(cāng)模式+大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)預(yù)測(cè)
在商業(yè)模式上，叮咚買菜通過“移動(dòng)端下單+前置倉(cāng)配貨+29分鐘內(nèi)即可即使配送到家”的模式提供生鮮到家服務(wù)，借助“每日優(yōu)鮮“已經(jīng)應(yīng)用成熟的前置倉(cāng)模式保證生鮮品質(zhì)和配送速度。
采購(gòu)方面，每天會(huì)有專門的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)從從城市批發(fā)市場(chǎng)和品牌供應(yīng)商采購(gòu)生鮮菜品，在初創(chuàng)期選取這樣的采購(gòu)方式，相比于源頭直采，采購(gòu)價(jià)格穩(wěn)定性更高，補(bǔ)貨容易，采購(gòu)效率能夠得到保證。
配送上，消費(fèi)者下單后，叮咚買菜根據(jù)自建物流體系智能調(diào)度和規(guī)劃最優(yōu)配送路徑，再由叮咚自己的配送團(tuán)隊(duì)在30分鐘內(nèi)送達(dá)，保證配送效率，且產(chǎn)品一旦存在質(zhì)量問題，可以直接上門換貨，極大地提升了用戶的體驗(yàn)。
結(jié)合著3大操作下來，叮咚買菜就利用其優(yōu)質(zhì)的買菜服務(wù)，穩(wěn)穩(wěn)的抓住了消費(fèi)者的心。再加上現(xiàn)在線上買菜的流行，做好服務(wù)性工作的叮咚買菜很容易就打開了市場(chǎng)，提高了消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率。這一波操作后，叮咚買菜想不賺錢都難！