縣城社區(qū)團(tuán)購(gòu)能不能做？農(nóng)村能做社區(qū)團(tuán)購(gòu)嗎？

          


加速下沉市場(chǎng)是如今社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，許多社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部企業(yè)如興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等都開始加速下沉市場(chǎng)。借助在縣級(jí)城市發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)甚至?xí)仍诖笮统鞘邪l(fā)展得更好，那么縣城社區(qū)團(tuán)購(gòu)能不能做？

縣城的消費(fèi)群體在家庭消費(fèi)中的生鮮占比較高，且更加關(guān)注價(jià)格。社區(qū)團(tuán)購(gòu)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，下沉市場(chǎng)能夠符合社區(qū)團(tuán)購(gòu)主打生鮮品類與物美價(jià)廉的模式定位。
縣城相比大型城市更加接近生鮮產(chǎn)地，在商品配送過(guò)程中不僅能夠保證配送的時(shí)效性，還能夠壓縮物流與損耗成本、實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)。
相比大平臺(tái)扎堆的一二線城市，縣市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)幾乎不存在競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)有較大的發(fā)展空間且處于空窗期，對(duì)于發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)有著天然的有利土壤。
蔬東坡小編帶大家簡(jiǎn)單計(jì)算一下：
1、150人以上的小區(qū)群，每天產(chǎn)出保守估計(jì)1200元，10個(gè)群，年產(chǎn)438萬(wàn)，公司毛利10%，438萬(wàn)*10%=43.8萬(wàn)。
2、公司人力成本：一個(gè)客服+一個(gè)文案兼設(shè)計(jì)+一個(gè)司機(jī)，4000元/月*3人*12個(gè)月=14.4萬(wàn)。
3、公司年凈利潤(rùn)：43.8萬(wàn)-14.4萬(wàn)=29.4萬(wàn)，其中9.4萬(wàn)可獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)。
4、團(tuán)長(zhǎng)收入：438萬(wàn)*10%=43.8萬(wàn)+9.4萬(wàn)=53.2萬(wàn)，每位團(tuán)長(zhǎng)年收入5.32萬(wàn)，不算其它獎(jiǎng)勵(lì)。
這個(gè)盈利邏輯是完全成立的：1）在常住人口15-20萬(wàn)的縣城，找1500住戶不難；2）一二線城市200人小區(qū)團(tuán)購(gòu)群每天固定產(chǎn)出2000-3000元，小縣城保守點(diǎn)1200元，每天人均消費(fèi)8塊錢，基本都有這個(gè)消費(fèi)能力和需求。3）與城市不同，縣城消費(fèi)大多是“鄰里經(jīng)濟(jì)”，抬頭不見低頭見，都是熟人，相對(duì)好管理、維護(hù)。4）按最低標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)長(zhǎng)每月收入近5000元，擴(kuò)建1個(gè)群或勤快點(diǎn)，月入七八千不難。5）要做到百萬(wàn)收入，按20萬(wàn)模型放大即可，還是很有想象力的。

農(nóng)村能做是社區(qū)團(tuán)購(gòu)嗎？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的發(fā)展空間是十分巨大的，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式并不存在發(fā)展空間的限制，它可以在一二線城市取得成功，也能在三四線城市乃至農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)取得成功。
而且農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)相對(duì)的配套設(shè)施、購(gòu)物便利性較低，所以按理來(lái)說(shuō)，整個(gè)農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)都是非常大的。但是很多社區(qū)電商平臺(tái)的主要經(jīng)營(yíng)類目都是生鮮蔬菜，而對(duì)于農(nóng)村地區(qū)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)并沒(méi)有很大的吸引力，所以在平臺(tái)賣點(diǎn)上，還需要我們結(jié)合市場(chǎng)情況，提煉出精準(zhǔn)的需求，才能達(dá)到平臺(tái)的爆發(fā)。